La prospección de empresas con webs antiguas exigía algo más que recopilar contactos. Era necesario encontrar negocios adecuados, evitar duplicados, valorar señales de oportunidad, revisar manualmente los candidatos y controlar los envíos para no convertir la automatización en spam ni perder trazabilidad.
- Captación de empresas desde fuentes locales
- CRM propio sobre WordPress
- Scoring y ordenación de leads
- Selección manual antes del envío
- Orquestación de flujos con n8n
- Enriquecimiento de contacto
- Envíos controlados por lotes de 50
- Separación por sectores y campañas
Se diseñó una arquitectura donde n8n actúa como orquestador y WordPress como interfaz de gestión. Los leads se incorporan al CRM con información útil para revisión, se ordenan por score y el operador puede seleccionar qué contactos pasan al siguiente paso.
El envío se limita por lotes y la lógica permite obtener nuevas empresas diferentes en cada ejecución. La automatización se mantiene subordinada al criterio comercial: el sistema reduce trabajo mecánico, pero no decide por sí solo a quién contactar.
La automatización comercial funciona mejor cuando acelera la selección y el seguimiento, no cuando elimina el criterio humano.
KODERAI · criterio de proyecto
El proceso de prospección se convierte en un flujo visible y repetible: búsqueda, enriquecimiento, priorización, selección y envío quedan conectados en lugar de vivir en hojas y herramientas independientes.
El proceso de prospección se convierte en un flujo visible y repetible: búsqueda, enriquecimiento, priorización, selección y envío quedan conectados en lugar de vivir en hojas y herramientas independientes.
- Leads centralizados en un CRM propio
- Selección humana antes de acciones comerciales
- Procesos repetibles por sector
- Control del volumen de envío
- Arquitectura preparada para ampliar fuentes e integraciones